孟想

　　10月30日，在初冬的第一场冷雨中，中国联通的iPhone终于上市了。可以说，不管是其他运营商、竞争对手，还是广大消费者都对此高度关注。

　　不过，自从联通公布iPhone以来，市场上立即产生了激烈的讨论，联通版iPhone，到底是买还是不买？如果从新浪等网站的调查来看，有相当比例的投票网友选“不”，似乎是负面的观点偏多。

　　实际上，目前消费者有关联通iPhone的意见主要集中于两点：一、价格太贵，与水货相比贵了千元左右；二、没有Wifi。这两点被看作是联通iPhone的最大问题。

　　单是从联通首日发售iPhone的场景来看，恐怕“业内人士”还是低估了iPhone的魅力和消费热情。尽管温度骤降，排队购买iPhone的人数仍然维持在数百人的规模，到第二天凌晨共计办理了1165个首批购机用户。更令人意外的是，截至10月29日晚为止，华盛网上预订用户达到2万多人，线下预订12万多人，累计超过14万。

　　笔者在现场与排队消费者交流时发现，大部分消费者比较倾向的16G版的3GS iPhone，作为苹果今年5月才发布的iPhone新品，3GS被称作是“最快的iPhone”。

　　如果联通iPhone比水货更便宜，那会怎么样？消费者自然会毫不犹豫放弃水货iPhone，但这些人究竟有多少会使用联通3G业务就不得而知了。如果联通iPhone比水货更便宜，联通华盛将成为一个成功而且出色的“手机经销商”，但对于联通3G业务却有可能毫无拉动，这是联通最不愿看到的，这种形式上的成功对联通来说没有太大的意义。

　　最合算的选择当然是以“合约”和承诺消费的方式，消费者用为期两年正常的话费支出转换为以更便宜的价格，甚至0元的价格购买手机。

　　以这种套餐的方式购买贵还是不贵？以16G版iPhone 3GS为例，如果选择每月126元的套餐，并承诺在网2年，预交的3000元话费就可以每月返还125元，相当于每月话费只要1元，在这个基础上，可以3999元购买16G版iPhone 3GS。如果选择586或者886的每月套餐，则可以99元甚至0元购买iPhone。

　　对于大部分白领来说，每月话费至少100元是最起码不过的了，而对于很多高端用户，五六百元的话费也不在话下，只要看看中国移动全球通的金卡、银卡、钻石卡用户有多少就知道这些高端用户到底有多少了。银卡的入门门槛是年话费7000元，相当于每月话费584元，钻石卡的门槛是15000元，相当于每月话费1250元。对于这些用户来说，每月承诺消费886元就可以白得一部32G最高端的iPhone是相当具有诱惑力的。

　　不知道，细算完这笔账之后，联通的iPhone及套餐是否还像看起来那么贵呢？如果不是对中国移动的号码有特别强的依赖，联通的这种方案设计对用户还是有很大吸引力的。

　　美国银行美林分析师Cynthia Meng就表示，虽然联通iPhone的价格比水货市场贵32%到59%。但是，如果考虑到两年的服务计划和相关补贴，中国联通iPhone用户在两年内可以比从水货市场买3G iPhone、然后加入中国联通服务计划的人少花10%到27%。

　　当然，联通iPhone不带WiFi也是被广大用户诟病的因素之一。不过对于这个问题，可能也有人有不同观点。一位使用水货iPhone的用户曾向记者抱怨说，由于iPhone的WiFi和运营商网络切换过于平滑，每次他用WiFi用得正酣的时候却不知何时已经开始使用运营商网络，这样3个月下来，他一步就跨入了中国移动的银卡俱乐部。

　　联通内部人士透露，联通即将推广一种叫Femto的“微型基站”，只要放在家里，就能同时支持五六部联通手机不限时不限量上网，很大程度上弥补了没有WiFi的遗憾。